很多時候，我們碰到客戶的詢價，第一句話就是：你們的水水板式換熱器多少錢一平方？針對這樣的問題，通常很多新業務員都不知道該如何給客戶解答。那么今天赫普斯就特地的為這類客戶介紹下水水板式換熱器多少錢一平方的問題。
 
        首先在對業務員本身就要對自身的產品有很深的了解，對于產品的價格組成也要有明確的認識。比如水水板式換熱器，當客戶問到這個問題的時候，作為業務員本身就要知道需要要求客戶提供一系列參數才可以做相對應的報價。因為水水板式換熱器和傳統的服務行業不一樣，每款板式換熱器都是定制的，每個客戶的工況不同，參數不同，所選用的板式換熱器就不一樣。例如，需要客戶提供的信息如下：

         1、用于什么工況。是供暖還是制冷，如果是供暖，還需要提供供暖的方式：地暖、風機盤管、暖氣片等。制冷需要知道的是中央空調還是冷凍機組。

         2、一次測和二次側的進出口溫度。雖然是水水，但是還是要區分冷源和熱源的進出口溫度和流量，這樣才好選型計算。

         3、允許壓力降和最大工作壓力。眾所周知，水水板式換熱器的最大工作壓力是2.0Mpa，但是實際使用中都是按1.6Mpa來設計，壓力降國家標準是50Kpa。針對這些要問客戶是否能滿足。如果工作壓力太高，那就沒有報價的必要。

 
        除了上述有參數的客戶之外，我們還會碰到一些指定面積來的客戶詢價。那么針對這一類客戶需要知道的是：

         1、水水板式換熱器的換熱面積。如果不知道換熱面積，也需要提供換熱器板片的數量或者廠家、型號。

         2、板片的材質、膠墊的材質

         3、口徑的大小。

 
        如果能滿足上述幾點的話，那么恭喜你，這個客戶至少是個有價值的客戶，確實存在項目，所以當這些流程走下來，客戶就不會再去糾結你為什么不給他報價，而是會從心里對你刮目相看，因為至少在水水板式換熱器領域，你夠專業！
 
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